«Perfect Project House» занимается проектированием и строительством частных домов на протяжении более 6 лет. Работы могут проводиться как под ключ, так и отдельно. Рынок в данном сегменте достаточно конкурентный, есть четко выраженные лидеры. Поэтому компании необходимо иметь конкретное УТП, которое выделяет её.

Ранее основным видом деятельности было проектирование, заказов на строительство практически не было. Плюс заказчики приходили только по "сарафанному радио", а такой подход не гарантирует стабильный поток клиентов.

Задача

Основной задачей этого проекта было организовать стабильный поток клиентов, а также увеличить долю заказов на строительство.

Стратегия развития

В данном проекте мы предоставляли услуги в комплексе, отстроили клиента от конкурентов и продвинули его на рынке. Мы доработали сайт, внедрили CRM-систему, настроили таргет и контекстную рекламу и разработали SMM-продвижение.

Результаты работы

Итогом нашей работы стало увеличение количества клиентов в 7 раз. Поток клиентов стал постоянным и заказов на строительство стало настолько больше, что клиент нанял дополнительные бригады строителей. Подробнее читайте ниже.

Как мы работали

1. Анализ

Как мы работали?

• Первым делом мы провели анализ конкурентов в поисковых сетях Яндекс и Google по всем ключевым запросам компании по строительству и проектированию в выбранном регионе;
• Проанализировали сезонность спроса и определили, когда запускать рекламную кампанию будет наиболее выгодно;
• Изучили целевую аудиторию клиента, выяснили, что влияет на поведение и принятие решения о покупке.

В ходе исследования мы выяснили, что сегодня на рынке множество предложений с низкими ценами от частных мастеров. Однако они не учитывают основную боль целевой аудитории: клиенты хотят получать готовый дом, а не самостоятельно заниматься строительством.

Тогда мы приняли решение продемонстрировать компетентность компании и ее готовность выполнить проектирование дома и строительство под ключ. Также сделали акцент на личном бренде владельца, который готов дать гарантии на все виды работ.

2. Сайт

Далее мы приступили к доработке уже существующего сайта:

• разработали новые блоки, точки захвата клиентов и яркий продающий текст с крутыми офферами и заголовками;
• добавили квиз-калькулятор, где потенциальный клиент может подробно узнать об этапах работы, рассчитать стоимость будущего дома, узнать, из чего складывается окончательная сумма и на чем клиент может сэкономить.